Author name: halfsmoke

为什么要预期价格 我们招标网运营几年的经验：挡住设计和雇主的第一门槛，并不是雇主的产品能不能作，而是价格。 买家总是希望卖家先出价，对于卖白菜的，卖家知道成本，价钱可以张嘴就来，当然简单。 但卖设计的，只要产品略为复杂，那设计成本，设计最初是不知道的。 成本A：先理解产品，需要雇主详细说明，工程师们才能理解。买家说明的过程要花时间，卖家理解的过程也要花时间。 成本B：理解之后，卖家要作自己的计划，设计过程也要花时间精力。 成本A，是雇主和设计都付出的东西成本B，是设计付出的东西 我们这几年运营经验是，雇主最终给的价格，经常远低于成本A。 “他至少出5k，够我半个月工资了，我得研究研究”这常常是设计的心声。 如果你见过，比如陕西那边的某客户，希望用800块钱，做一台脱羊毛机，并且一个月见8回，是你也会崩溃的。 所以建议雇主考虑，能不能出一个，你认为可行的，你愿意付出的最低价格，最低！最低！最低！你或许觉得，万一有人能给个比我最低价格还低的价格呢？ 请了解，只有有设计愿意跟您谈产品，才有这个可能。比如有5个人看了你的帖子，有一个人愿意跟您谈，那概率是1/5.愿意跟您谈产品的，还能将你的产品做出来的，这又是一个可能。比如有10个人跟你谈了产品，只有1个人能给你做成的，那这个概率是1/10最终，你能找到帮你解决问题的人的概率，就是 1/5×1/10=1/50 所以但如果第一步，5个人看了你的帖子，觉着价钱有得赚，5个人都跟你谈产品，那你找到解决问题的人的概率，就是 5/5×1/10=1/10 对于设计来讲，赚外快，是个锦上添花的过程，但对雇主来讲，做不出产品，却是一个切切实实面对的问题。 找不到设计的雇主，成千上万，闲着蛋疼的设计，也是成千上万。打破门槛，是我们机械设计招标网最热衷的课题，但钱在雇主腰包里，想法在工程师的脑袋里。 能不能摊到桌面上作生意，只有双方的努力才能成就你我。

一定要写产品需求，要写开发说明书 为什么要写？能否完善信息资料，最起码，工位、动作得叙述清楚。您要做的产品，或者生产线，我们以做馒头生产线为例，了解此行的固然明白，不了解做馒头过程的，如果了解工序，其实对一些设计达人们，也可以简单设计出来；如果你只是简单两行字，毫无说明，真就只能碰到同行同业纯粹就是干过的人。你知道这概率有多低？资料完整，图片清晰，工序工位，使用部件产品，成本控制，流水线效率，这些都是决定流水线的重要因素。设计们了解这些，才能更快的了解自己设计水平能否完成你的项目，才有底气打电话开口跟你要钱，你才能尽快得到帮助。每耽搁一天，都是自己的收益损失。 常规要求： 期望设计的项目，产品，或设备。1，是什么样的使用环境2，用于做什么3，照片【没有？动笔头画画你的想法，很简单】4，可以的参考图纸5，可以用的说明文档，pdf等6，需要搭配使用的电机，配线，板材，阀门，缸，套，锁，杠，传感，开关，继电器，控制器等型号，参数等等详细信息7，避免专业词，强烈建议你用大白话说明。专业词汇，会让别人脑袋卡壳。 假如你想做的产品，专业性很强，如果你想更多人能帮你出谋划策，那就把你的产品讲得足够通俗易懂。 PS：一个好的尝试：把你准备好的东西，随便抓一个身边不懂的人讲一遍，如果他听懂，你放心，我们作技术的都很聪明。 补充需求：只有您详细阐述了您的要求，我们才能更好的为您服务，并减少修改次数，在您罗列了您的要求的基础上，以下内容，仅供参考。 1,期望多久交图？2,希望用什么材料？3,需要材料明细表吗？4,您想要哪种图纸格式？5,你可以出资的最低价格？【你最少出多少钱】

我们的招标网技术群中，有客户贴出了一个项目招工启事，大致意思就是，干什么什么活，……本来是件挺好的事，但后边，雇主写了一句：“有一个风险，客户不给钱的话，你的工资也拿不到” 因为我们碰的活儿不少，有个上不了台面的小经验，敢把丑话说前面的客户，都是实在的好客户，敢把丑话说前面的设计，都是靠谱的好设计。只不过，丑话，通常都能瞬间绷紧雇主，或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字： 风险 就像我们以前，总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现，原本是一件很简单的事情，但由于我们的认真和客观，反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。 这不是雇主的问题，也不是设计的问题，把一个敏感问题，明确提出来，对任何人，都是一个十分刺耳的警报。 相对的，一些好品牌，大公司，都事无巨细的把条条框框的约束，都提前给你列出来。原因只有一个，与其挣得一堆小小的订单得来的好处，远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入，常常大大超出我们的想象。 但大公司已经打出了自己的品牌，可以给客户一份品牌带来的信赖，所以这些约束，针对同样的大客户，并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户，也见过阵仗，扛过风浪。但像我们岚月科技，像我们的机械设计招标网这样的小企，就远没有那么幸运。 A: 振动盘,才二、三千一个，你试一下不放下一半左右的订金，人家会不会帮你做，你找我们解决问题，难道还要我们出钱帮你做事？因为非标设备，如果你不要就没用了。不同于标机，你不买，还可以卖给其它人。非标的，如果你不买，这货就废了，这世间就白搭了。 如果只要我们设计都这么要求，客户就不会不给定钱的。他找不到人，哪家都是一样，以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行，我们这些设计，把设备行业做坏市了。你看一下医院，医不好人，人死了 照样收钱 。你跟他说 等医好了钱才给，人家叨不叨你，这就是行规。人家行业团结，达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结，收预付款，没有预付款不开工，也能逐渐把这市场做起来。 B： 关键团结不起来啊 A： 真正做的时间长的设备行业，你不给预付款，还真找不到几家愿意做。没有预付款，客户因为就没有成本损失，他会同时找好几家一起做，最后挑来挑去，总有他看上的那家。那这样，每一笔订单中，必然有几家是当炮灰的。 C： 以前也这么想，好像问题特简单。但，还有一种乙方，他找你干活，甲方并没有给乙方钱，乙方又没赚钱，怎么给你钱呢？所有人都希望干没风险的活，乙方并不愿意承担风险。设计如果只是作图，就只是时间成本，没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。表面上确实，在官言官，在商言商，我们设计维护我们设计的利益是理所当然，天经地义的，但咱要是不去想办法解决客户的风险，最终没赚到钱，吃亏的，难道真的只有客户吗？ A：