Author name: halfsmoke

写的是价钱，不过要是全讨论一下，也不错，所以从价钱、定金、合同、售后这么四个点，来唠唠 价格： 我们作这接设计活的，应该怎么定价钱？ 虽然大家可能看我们机械招标网，看我们公众号很久了，但你自己接过设计单没？ 当观众很久了，可能还是缺少点参与感，既然咱们能聚集于此，咱就一起聊聊，我们作机械的，给别人设计产品，是怎么收钱的。 我们不是全职设计，我们招标网除了几位退休了的老师傅，偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外，其他所有人，都有自己本职工作，我们是这样算的。 价格  =  月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时 用这么个公式，我想，应该可以符合大多数我们机械师傅的价值观。（大言不惭的替广大机械师傅们说话了，冒昧冒昧） 说白了，接个活毕竟是用大家工作后的业余时间，点灯熬油的一个辛苦钱，所以乘个2。 当然，各地的收入水平不同，雇主对于价格的预期也不一样，所以价格，可能有的地方高，有的雇主就是抠门，就是觉着做个产品太简单，那价钱就给的相对来讲比较低，但偏巧就碰到一些很悠闲的设计，那这“2”，也是有一些浮动的，比如有时候是“1”。有时候，比如雇主想要作的东西，比较有技术含量，比如做嵌入式开发的，比如作精密加工的，涉及到别人做不了的时候，那我们给的价格，可能就不只是”2″。另外，对知识产权有要求的，我们给的价格也就偏高一些。 普遍来讲，你跟客人谈价钱，一口咬死个价钱，不是个合格的商人，你得给雇主一个砍价的空间，就像我们作图纸一样，对方要是个内行，最好一步到位，精益求精，但对方要是个外行，讲真，你给做的图纸再怎么精细，再怎么降低成本，降低加工费，美化外观，外行永远能挑出问题，让你自以为无懈可击的设计，瞬间崩溃。（很普遍，外行的人总会去挑内行的毛病）。所以价钱，我们觉着应该给对方一个砍价的空间。 PS：有一些雇主是不砍价的，直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱，比如你给1万的报价，雇主如果压根不砍价，很可能，他心里预期只有1k，没有必要砍了。曾经，我们对于这样的经历，反复的推敲，是不是我们价值观有问题，还是要的太高了呀！